小点成交法是以假定成交法为基础的，销售人员假定只要小点成交，就能大点成交，该说法（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 正确

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【单选题】（）也称直接成交推销法、直接请求成交推销法。

① 请求成交推销法

② 假定成交推销法

③ 即成成交推销法

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【单选题】销售人员可以从下列哪几方面理解销售成交（）

① 销售成交是销售人员积极发挥主观能动性，实现最终目标的过程

② 销售成交还是说服顾客，促使其采取购买行为动的过程

③ 销售成交是销售人员和顾客之间进行反复沟通

④ 以上选项全部正确

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【单选题】除了常见的成交方法外，还有哪些其他成交方法（）

① 提示成交法

② 以上选项全部正确

③ 特定成交法

④ 从众成交法

⑤ 相关群体法

⑥ 机会成交法

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【单选题】所谓成交信号是指顾客在接受销售人员的销售劝说之后，有意无意地表现出来的各种成交意向，该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】成交的要求应当由客户提出，推销人员不应首先提出成交。

① 正确

② 错误

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【单选题】常见的成交方法主要有哪些（）

① 请求成交法

② 选择成交法

③ 假定成交法

④ 以上选项全部正确

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【多选题】促成交易的技巧有（）

① 适时分手法

② 交易结束法

③ 比较利益结束法

④ 断货成交法

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【单选题】所谓销售成交，是指顾客接受销售人员的购买建议及销售演示，立即购买销售产品的行动过程，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】我国进口业务中，大多数是采用CIF价格条件成交，少数商品交易采用FOB价格条件成交。该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】成交是销售的最终目标，每一次销售均能达到这一目的，该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】临床行下颌下区手术时，切口应在（）

① 下颌骨下缘下7mm

② 下颌骨下缘下10mm

③ 下颌骨下缘下12mm

④ 下颌下骨缘下15mm

⑤ 紧贴下颌骨下缘处

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【单选题】上颌骨上有三对支柱结构，即（）

① 翼突支柱，额突支柱，翼腭支柱

② 颧突支柱，额突支柱，翼突支柱

③ 尖牙支柱，颧突支柱，翼突支柱

④ 尖牙支柱，颧突支柱，翼腭支柱

⑤ 尖牙支柱，翼腭支柱，额突支柱

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【单选题】下颌骨的薄弱部分不包括（）

① 乙状切迹

② 正中联合

③ 颏孔区

④ 下颌角

⑤ 髁状突颈部

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【单选题】上颌骨不参与哪个解剖结构的构成（）

① 眶底及眶下裂

② 口腔顶及鼻腔底

③ 鼻腔侧壁

④ 颞下窝及翼腭窝

⑤ 颌下腺窝及二腹肌窝

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【单选题】尖牙窝位于哪个牙根尖的上方()

① 上颌切牙

② 上颌尖牙

③ 上颌前磨牙

④ 上颌磨牙

⑤ 上颌前牙

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【单选题】与上颌骨额突相连接的骨是额骨、鼻骨和()

① 颧骨

② 颞骨

③ 泪骨

④ 梨骨

⑤ 对侧上颌骨额突

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【单选题】下颌骨骨质最致密处是()

① 髁突

② 牙槽突

③ 颏孔

④ 下颌支

⑤ 下颌下缘

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【单选题】附着于下颌角的结构是()

① 翼下颌韧带

② 颏舌肌

③ 翼内肌

④ 蝶下颌韧带

⑤ 茎突下颌韧带

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【单选题】上颌窦的底壁由前向后盖过上颌第二前磨牙至()的根尖

① 上颌第一前磨牙

② 上颌尖牙

③ 上颌第一磨牙

④ 上颌第二磨牙

⑤ 上颌第三磨牙

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【单选题】距上颌窦底壁最近的牙尖为()

① 上颌第一磨牙

② 上颌第二磨牙

③ 上颌第三磨牙

④ 上颌第二前磨牙

⑤ 上颌第二前磨牙至上颌第三磨牙

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