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【单选题】【消耗次数:1】
小点成交法是以假定成交法为基础的,销售人员假定只要小点成交,就能大点成交,该说法( )
①
正确
②
错误
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相关题目
【单选题】
( )也称直接成交推销法、直接请求成交推销法。
①
请求成交推销法
②
假定成交推销法
③
即成成交推销法
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【单选题】
销售人员可以从下列哪几方面理解销售成交( )
①
销售成交是销售人员积极发挥主观能动性,实现最终目标的过程
②
销售成交还是说服顾客,促使其采取购买行为动的过程
③
销售成交是销售人员和顾客之间进行反复沟通
④
以上选项全部正确
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【单选题】
除了常见的成交方法外,还有哪些其他成交方法( )
①
提示成交法
②
以上选项全部正确
③
特定成交法
④
从众成交法
⑤
相关群体法
⑥
机会成交法
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【单选题】
所谓成交信号是指顾客在接受销售人员的销售劝说之后,有意无意地表现出来的各种成交意向,该说法( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
成交的要求应当由客户提出,推销人员不应首先提出成交。
①
正确
②
错误
查看完整题目与答案
【单选题】
常见的成交方法主要有哪些( )
①
请求成交法
②
选择成交法
③
假定成交法
④
以上选项全部正确
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【多选题】
促成交易的技巧有( )
①
适时分手法
②
交易结束法
③
比较利益结束法
④
断货成交法
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【单选题】
所谓销售成交,是指顾客接受销售人员的购买建议及销售演示,立即购买销售产品的行动过程,该说法( )
①
正确
②
错误
查看完整题目与答案
【单选题】
我国进口业务中,大多数是采用CIF价格条件成交,少数商品交易采用FOB价格条件成交。该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
成交是销售的最终目标,每一次销售均能达到这一目的,该说法( )
①
正确
②
错误
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随机题目
【单选题】
善于分析,喜欢收集信息,提出的问题比其他类型的购买者多,这类客户我们称之为( )客户。
①
孤独型
②
犹豫不决型
③
谨小慎微型
④
理智型
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【单选题】
以下哪种类型的客户,接待工作是最容易的?( )
①
有明确的寻求模式
②
有寻求模式但不具体
③
没有明确的寻求模式
④
有模糊的寻求模式
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【判断题】
当你拜访的一位新顾客拒绝了你,正确的态度应该是很理解顾客的心情,隔一段时间再去联系他。
①
正确
②
错误
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【判断题】
如果推销员是与个人签合同,合同的形式应十分简短、明确。
①
正确
②
错误
查看完整题目与答案
【判断题】
在成交阶段,推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案,以使客户从中选出适宜自己的方案,尽快成交。
①
正确
②
错误
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【多选题】
约见的内容一般包括:( )。
①
确定约见对象
②
明确约见事由
③
安排约见时间
④
选择约见地点
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【单选题】
当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时,通常可考虑采用哪种组织形式( )
①
地区式组织
②
产品管理式组织
③
市场管理式组织
④
职能式组织
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【判断题】
如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面,一定要用多介绍有关推销品的内容,以引起对方重视。
①
正确
②
错误
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【判断题】
客户提出异议是其对推销品不感兴趣的的标志。
①
正确
②
错误
查看完整题目与答案
【判断题】
在推销过程当中,要善于将产品利益数字化,这会为你带来预想不到的收获。
①
正确
②
错误
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