介绍接近是指销售人员通过自我介绍、他人介绍或产品介绍的形式来与顾客联系接近，常利用视听环境来提高接近效果的方法，该说法（）

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① 他人介绍

② 自我介绍

③ 产品介绍

④ 以上选项全部正确

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【判断题】介绍接近法是最常用的接近方法，也是最有力的方法，该说法（）

① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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① 介绍年龄相仿的男女相识，现将女士介绍给男士

② 先把晚辈介绍给长辈

③ 先把地位低者介绍给地位高者

④ 个人初次与团队见面，把个人介绍给团队成员

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① A、特征

② B、优势

③ C、冲击

④ D、利益

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【多选题】自我介绍应包含哪些内容？

① 报出自己的姓名和身份

② 简要说明自己的基本情况

③ 展示自己的成绩

④ 阐述自己的职业理想

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【多选题】自我介绍三要素包括？

① 学历

② 姓名（全名）

③ 工作单位

④ 职务

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【判断题】请教接近法是指利用向准顾客请教问题的机会来接近对方的方法。对于喜好奉承的顾客会很有效果，该说法（）

① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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【多选题】以下哪几点是进行自我介绍时必须做到的？（　　　　）。

① 实事求是

② 力求简洁

③ 态度自然大方

④ 不要过分谦虚

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① 直接材料消耗变动

② 销售费用变动

③ 直接材料价格变动

④ 工资水平变动

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① 预测决策会计

② 规划控制会计

③ 责任会计

④ 预算会计

⑤ 非营利组织会计

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【多选题】下列属于定性分析法的有()。

① 趋势分析法

② 集体思考法

③ 经验分析法

④ 因果预测法

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【多选题】在经济订货模型中，存货成本包括（）

① 采购成本

② 订货成本

③ 储存成本

④ 缺货成本

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① 属于描述性方法

② 属于分析性方法

③ 借以从静态上来掌握它的对象

④ 借以从动态上来掌握它的对象

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【多选题】本量利分析模型涉及的因素包括以下的（）

① 产品的售价

② 单位变动成本

③ 销售量

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【判断题】在标准成本控制系统中，计算价格差异的用量基础是实际产量下的实际耗用量。（）

① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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【判断题】在采用完全成本计算法下，所有固定成本都作为期间成本处理。（）

① 正确

② 错误

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