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【单选题】【消耗次数:1】
在销售沟通中倾听对方讲话并非像人们想象得那么简单,销售人员必须掌握以下哪几项倾听技巧( )
①
要全神贯注,努力集中注意力
②
销售人员一定要心胸开阔,要抛弃那些先入为主的观念
③
以上选项全部正确
参考答案:
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相关题目
【单选题】
就销售沟通而言,销售人员必须具有哪些语言技巧( )
①
以上选项全部正确
②
销售沟通中的提问技巧
③
销售沟通中的答复技巧
④
销售沟通中的叙述技巧
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【单选题】
掌握销售谈判技巧——“答”的要诀,销售人员必须应该要做到以下哪几点( )
①
回答问题之前,要给自己留有思考时间
②
把握对方提问的目的和动机,才能决定怎样回答
③
逃避问题的方法是避正答偏,即顾左右而言他
④
以上选项全部正确
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【单选题】
在销售沟通中,倾听和讲话一样具有说服力,该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
掌握销售沟通中的答复技巧应注意以下哪些要领( )
①
不要彻底回答所提示的问题
②
不要确切回答对方的提问
③
减少顾客追问的兴致和机会
④
让自己获得充分的思考时间
⑤
不轻易作答
⑥
以上选项全部正确
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【多选题】
下列各项中,属于谈判中倾听 “五要”技巧的是( )
①
要专心致志、集中精力倾听
②
要通过笔记来集中精力
③
要有鉴别地倾听对方发言
④
要做到先入为主的倾听
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【单选题】
销售人员可以从下列哪几方面理解销售成交( )
①
销售成交是销售人员积极发挥主观能动性,实现最终目标的过程
②
销售成交还是说服顾客,促使其采取购买行为动的过程
③
销售成交是销售人员和顾客之间进行反复沟通
④
以上选项全部正确
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【单选题】
一位优秀的销售人员不单纯靠说话,还要利用各种销售工具。那么,销售工具通常有下列选项中的哪些呢( )
①
名片
②
胸卡
③
样品
④
产品价目表
⑤
以上选项全部正确
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【单选题】
一位优秀的销售人员不单纯靠说话,还要利用各种销售工具。那么,销售工具通常有下列选项中的哪些呢( )
①
统计资料和图表
②
已购买主名单一览表
③
权威机构或人士的评价资料
④
小礼品
⑤
以上选项全部正确
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【单选题】
下列选项中属于销售人员必须具备的心态的是( )
①
自信的心态
②
行动的心态
③
给予的心态
④
学习的心态
⑤
以上选项全部正确
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【单选题】
下列选项中属于销售人员必须具备的心态的是( )
①
积极的心态
②
主动的心态
③
空杯的心态
④
双赢的心态
⑤
以上选项全部正确
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随机题目
【判断题】
个人或者组织是否可以成为潜在客户,是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。
①
正确
②
错误
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【单选题】
( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
①
探测性
②
描述性
③
因果性
④
预测性
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【单选题】
选择正确的编制程序:( ) ①设计施工平面图 ② 编制各种物资需要量计划 ③计算技术经济指标 ④拟定施工方案 ⑤编制施工进度计划
①
①-②-④-⑤-③
②
④-⑤-②-①-③
③
①-②-⑤-④-③
④
④-①-②-⑤-③
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【单选题】
标前施工组织设计的内容除施工方案,技术组织措施,平面布置以及其他有关投标和签约需要的设计外还有( )。
①
施工进度计划
②
降低成本措施计划
③
资源需要量计划
④
技术经济指标分析
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【单选题】
生产性工程的( )往往是确定施工流向的关键因素。
①
施工进度交付顺序
②
生产工艺过程
③
使用要求
④
技术复杂部位
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【单选题】
施工顺序是各施工过程之间在时间上的先后顺序。受两方面的制约,它们是( )。
①
技术关系和组织关系
②
工艺关系和组织关系
③
结构关系和技术关系
④
技术关系和工艺关系
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【单选题】
下列内容中,作为投标书的和合同的一部分的是( )。
①
标前施工组织设计
②
标后施工组织设计
③
施工组织总设计
④
单位工程施工组织设计
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【单选题】
编制单位工程施工组织设计时,考虑施工顺序应遵守( )的基本要求。
①
“先地上、后地下”
②
“先围护、后主体”
③
“先结构,后装修”
④
“先设备,后土建”
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【单选题】
施工组织总设计起( )作用。
①
控制性
②
实施性
③
使用性
④
实际性
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【单选题】
下列( )不属于施工方案的内容。
①
施工方法
②
施工顺序
③
施工技术组织措施
④
估算主要项目的工程量
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