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【判断题】【消耗次数:1】
渠道建设策略需要明晰分销成员甄选条件。常例的分销成员甄选从高阶分销甄选、低阶分销商甄选和终端分销商甄选三个方面展开。 该说法( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
在制造商、分销商和零售商之间的三角博弈中,分销商掌握话语权。 该说法( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
企业在决定分销渠道的每个层次的分销商数目时,可以采用的策略有以下三种:密集分销、选择分销、独家分销。该说法:( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
工业分销商向( )销售产品。
①
零售商
②
制造商
③
供应商
④
消费者
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【单选题】
某厂商在某地区通过多家分销商销售同类产品,其中一家分销商认为其他分销商抢占了自己市场,这种冲突属于( )。
①
多渠道冲突
②
垂直渠道冲突
③
水平渠道冲突
④
简单渠道冲突
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【单选题】
如果品牌制造商没有直接进行终端建设,但又需要通过分销商完成此类建设,提高自己的终端竞争力,就可以与分销商洽谈分摊进场费用问题。 该说法( )
①
正确
②
错误
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【多选题】
选择分销商要坚持的原则有( )。
①
目标一致原则
②
角色分工原则
③
共同愿景原则
④
经济效益原则
⑤
达到目标市场的原则
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【判断题】
与分销商企业的业务联系等。()
①
正确
②
错误
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【多选题】
分销渠道通常需要三个条件( )
①
产品条件
②
市场条件
③
企业自身条件
④
技术条件
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【多选题】
分销渠道通常需要三个条件()
①
产品条件
②
市场条件
③
企业自身条件
④
技术条件
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【单选题】
分销商评估标准中最重要的是( )
①
销售能力
②
库存状况
③
合作态度
④
销售业绩
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①
《孔乙己》
②
《孤独者》
③
《伤逝》
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