渠道建设策略需要明晰分销成员甄选条件。常例的分销成员甄选从高阶分销甄选、低阶分销商甄选和终端分销商甄选三个方面展开。该说法（）

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【判断题】在制造商、分销商和零售商之间的三角博弈中，分销商掌握话语权。该说法（）

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【判断题】企业在决定分销渠道的每个层次的分销商数目时，可以采用的策略有以下三种：密集分销、选择分销、独家分销。该说法：（）

① 正确

② 错误

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【单选题】工业分销商向（）销售产品。

① 零售商

② 制造商

③ 供应商

④ 消费者

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【单选题】某厂商在某地区通过多家分销商销售同类产品，其中一家分销商认为其他分销商抢占了自己市场，这种冲突属于( )。

① 多渠道冲突

② 垂直渠道冲突

③ 水平渠道冲突

④ 简单渠道冲突

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【单选题】如果品牌制造商没有直接进行终端建设，但又需要通过分销商完成此类建设，提高自己的终端竞争力，就可以与分销商洽谈分摊进场费用问题。该说法（）

① 正确

② 错误

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【多选题】选择分销商要坚持的原则有（）。

① 目标一致原则

② 角色分工原则

③ 共同愿景原则

④ 经济效益原则

⑤ 达到目标市场的原则

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【判断题】与分销商企业的业务联系等。（）

① 正确

② 错误

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【多选题】分销渠道通常需要三个条件（）

① 产品条件

② 市场条件

③ 企业自身条件

④ 技术条件

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② 市场条件

③ 企业自身条件

④ 技术条件

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【单选题】分销商评估标准中最重要的是（）

① 销售能力

② 库存状况

③ 合作态度

④ 销售业绩

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随机题目

【单选题】一些公司常常把一位高层经理的办公桌搬到某一问题的中心所在地，使他处于行动的中心；还有的公司要求管理人员深入到各个不同事业部，通过这种途径使管理人员了解各个不同部门的特点，发现特有的问题。你认为下列不是这些做法的优点是( )

① 大大简化了信息流通的程序

② 加强管理阶层与职工感情上的交流

③ 能贯彻实施企业的战略意图

④ 有利于管理者树立威信

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【单选题】 “凡事预则立，不预则废。”是强调（）的重要性

① 预防

② 预测

③ 组织

④ 计划

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【单选题】年度计划一般属于（? ）计划

① 生产

② 长期

③ 中期

④ 短期

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【单选题】在管理的各项职能中，（）职能能够保证目标及为其而制定的计划得以实现

① 领导

② 协调

③ 控制

④ 计划

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【单选题】 “三个和尚”的故事中，“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。”主要揭示了下列各项管理职能中（）的重要性

① 计划

② 人事

③ 协调

④ 激励

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【单选题】领导者有意分散领导权，给部属以极大的自由度，只是检查工作成果，不主动做指导除非部属有要求，这种领导类型属于（）

① 专断型领导

② 民主型领导

③ 自由型领导

④ 放任型领导

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【单选题】一家产品单一的跨国公司在世界许多地区拥有客户和分支机构，该公司的组织结构应考虑按以下哪个选项因素来划分部门( )

① 职能

② 产品

③ 地区

④ 矩阵结构

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【单选题】目标管理是一个全面的（　　）。它用系统的方法，使许多关键活动结合起来

① 管理系统

② 评估工具

③ 指标体系

④ 激励手段

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【单选题】管理者的首要职能是（）

① 指挥

② 控制

③ 协调

④ 计划

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【单选题】主管人员应承担的基本职能是（　　　）

① 计划、组织、人员配备、指导与领导、控制

② 计划、组织、核算、人员配备、控制

③ 组织、预测与判断、核算、指导与领导、控制

④ 组织、人员配备、预测与判断、指导与领导、控制

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