有计划的区域市场开发运作流程，包括以下运作步骤：一市场选择与目标设定；二设立区域经销商。该说法（）

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【判断题】确定区域市场开发目标后，接下来的运作就是寻找和设立区域经销商，包括制定选择标准、制作商洽工具箱、征召与商洽和签署合约等。该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】为了提高市场区域差的经销商的积极性，可以采取的激励方式是( )

① 产品返利

② 终端销售补助

③ 地区差别补偿

④ 经销商团队福利

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【单选题】一份标准的区域经销商选择标准，包括资金实力、行业商誉、分销网络、配送能力和服务水平五类标准。该说法（）

① 正确

② 错误

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【多选题】经销商选择的时候应把握的要点包括( )

① 市场范围

② 信誉及中间商的经营历史

③ 合作态度

④ 经销商的服务能力

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【单选题】系统的招商运作流程步骤不包括（）

① 分析招商价值

② 服务评价

③ 制定管理规范

④ 制定招商计划

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【单选题】系统的公关运作流程主要步骤不包括（）

① 品牌需求分析

② 公关路径选择

③ 执行计划制定

④ 责任与权属

⑤ 执行与监控

⑥ 监督与评估

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【单选题】委建渠道是指通过设立区域销售公司和办事处，由它们主理产品分销运作。该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】代理商是经销商，但经销商不一定是代理商。

① 正确

② 错误

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【单选题】在同一区域市场中，不同零售商的市场占有率是不同的。该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】当市场基础较差，销售任务压力不大，经销商库存又较大时，企业一般会选择( )激励模式。

① 台阶返利

② 销售竞赛

③ 销售型

④ 营销型

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【单选题】西方早期的管理思想中，（）是最早研究专业化和劳动分工的经济学家。

① 亚当·斯密

② 查尔斯·巴比奇

③ 泰罗

④ 大卫·李嘉图

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【单选题】在管理的各项职能中,最具有规范性、技术性的职能是（）。

① 计划

② 组织

③ 领导

④ 控制

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【判断题】企业流程再造的目的就是为了提高经济效益。

① 正确

② 错误

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【判断题】正式组织是为了实现企业目标所规定的企业成员之间个人感情关系的一种结构。在正式组织中，以效率逻辑为其行动标准。

① 正确

② 错误

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【判断题】泰罗的科学管理既重视技术因素，也重视人的社会因素。

① 正确

② 错误

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【判断题】 “正式组织”与“非正式组织”的区别在于，“非正式组织”中以效率的逻辑为重要标准。

① 正确

② 错误

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【判断题】控制的实质就是使实践符合于计划，计划就是控制的基础。

① 正确

② 错误

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【判断题】企业再造是有关企业长远和企业全局发展的谋划和策略。其核心就是对企业现在和未来的整体效益活动实行全局性管理。

① 正确

② 错误

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【单选题】协调就是正确处理组织内外各种关系，为组织正常运转创造良好的条件和环境，促进（）的实现。

① 管理目标

② 组织决策

③ 管理决策

④ 组织目标

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【单选题】企业战略管理的内容包括从阐明企业战略的任务、目标、方针到战略实施的全过程，一般由（）等所组成。

① 战略目标、战略方针和战略实施

② 战略制定、战略实施和战略评价及控制

③ 战略制定、战略实施和战略控制

④ 战略目标、战略实施和战略评价及控制

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