推销员是主动向推销对象推销产品的客体。（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 对

② 错

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【判断题】推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

① 正确

② 错误

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【判断题】推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。

① 正确

② 错误

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【单选题】推销产品是推销活动的主体。（）

① 对

② 错

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【多选题】推销成交以后，推销员应当（　）

① 始终保持自己情绪的平静

② 给客户一颗“定心丸”

③ 选择适当时机和客户道别

④ 尽快与客户道别，以避夜长梦多。

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【判断题】推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销员推销的是自己的人格。

① 正确

② 错误

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【单选题】以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）　

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【单选题】以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【判断题】生产企业的推销员可以推销本企业以外的药品。

① 正确

② 错误

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【单选题】推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（　　）。

① 解决问题导向型

② 客户导向型

③ 强力推销导向型

④ 推销技巧导向型

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【简答题】 [填空]规定企业去执行或打算执行的活动，以及现在的或期望的组织类型。

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【简答题】进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为（[填空]。

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【多选题】有效的现场控制，需要具备一定的条件，如（）。

① 较高素质的管理者

② 下属人员的积极参与和配合

③ 很强的预测能力

④ 适当的授权

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【多选题】战略管理过程概括起来就是

① 战略分析

② 战略制定

③ 战略实施

④ 战略控制

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【多选题】企业实行差异化战略的风险

① 面临实行低成本战略企业的威胁

② 利润额下滑

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② B2B

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【简答题】 [填空1]是由美国社会心理学家阿希（S.E.Asch）于1946年首度提出的。

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【简答题】根据卢因的[填空]理论，当信息自下而上传递时，为了减轻上级处理信息的压力或者传递有利于下级自身的信息，下级会有意识地整合信息或将不可信的信息删除，从而导致信息失真。

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