窄渠道是指企业使用同类中间商很多，分销很广。（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 对

② 错

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【单选题】（）是指确定每个渠道层次使用多少个中间商，即采取宽渠道还是窄渠道

① 确定渠道成员的责任与条件

② 确定渠道模式

③ 确定渠道成员的数量

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【单选题】渠道的宽度是指渠道的每个中间层次中使用同类中间商的数目的多少。该说法：（）

① 正确

② 错误

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【单选题】企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策

① 直接渠道与间接

② 长渠道与短

③ 宽渠道与窄

④ 单渠道与多

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【判断题】对企业来说，中间商才是的主要客户，中间商的需求是企业渠道建设中的重中之重，而客户需求要排在中间商需求之后再做考虑。

① 正确

② 错误

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【单选题】按照（　）划分，可将分销渠道划分为宽分销渠道与窄分销渠道。

① 中间机构级数

② 分销渠道各层次同类中间商的数目

③ 分析渠道的中间环节

④ 分销渠道的层次

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【单选题】分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。

① 宽度

② 长度

③ 深度

④ 关联度

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【单选题】分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

① 宽度

② 长度

③ 深度

④ 关联度

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【单选题】分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

① 宽度

② 长度

③ 深度

④ 关联度

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【单选题】分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

① 宽度

② 长度

③ 深度

④ 关联度

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【单选题】渠道目标是企业预期达到的（）以及中间商应执行的职能。

① 服务水平

② 顾客服务水平

③ 企业服务水平

④ 中间商服务水平

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【单选题】在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？

① 对已经取得的成果作出客观、公正的评价

② 加强自我控制，保持轻松的姿态

③ 回顾、检查已经开展过的谈判活动

④ 重述谈判过程的细节

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【单选题】下列哪种策略最容易导致谈判成功？

① 谈判者同时服从对方和自己的需要

② 谈判者顺从对方的需要

③ 谈判者违背自己的需要

④ 谈判者同时损害对方和自己的需要

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【单选题】在商务谈判中，想要做到说服对方，应当怎样做？

① 以在必要时采取强硬手段

② 使对方明白己方从谈判中获利很小

③ 使对方明白其从谈判中获利很大

④ 寻找双方利益的一致性

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【单选题】原则式谈判的协议阶段是。

① 一再让步的结果

② 双方都有有利的协议达成结果

③ 最大利益满足的结果

④ 屈服于对方压力的结果

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【单选题】报价阶段的策略主要体现在？

① 把价格压得越低越好

② 如何报价

③ 把价格抬得越高越好

④ 场外交易

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【单选题】谈判中讨价还价集中体现在。

① 问

② 答

③ 叙

④ 辩

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【单选题】在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为。

① 接见

② 拜会

③ 会见

④ 拜访

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【单选题】战略决策的实施责任以谁为主？

① 商务主谈

② 技术主谈

③ 参与人

④ 项目谈判的负责人

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【判断题】商务谈判的道德观包括所从从属的社会阶层与地位的道德。

① 正确

② 错误

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【判断题】对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。

① 正确

② 错误

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