（）是企业可控因素中最活跃、最敏感、最难以有效控制的因素，也是决定企业产品市场份额和盈利能力的最重要因素之一。

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【单选题】【消耗次数：1】

① 价格

② 产品

③ 渠道

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【判断题】伊·杰·麦卡锡将企业可控因素分成产品、价格、市场、促销四类因素。该说法：（）

① 正确

② 错误

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【单选题】决定企业盈亏对汇率变动敏感程度的一个重要因素是（）

① 价格水平

② 货币种类

③ 供给的价格弹性

④ 需求的价格弹性

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【判断题】市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。

① 正确

② 错误

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【单选题】影响广告效果的因素多种多样，既有可控因素，也有不可控因素。下列哪种因素广告主可以控制( )

① 社会文化

② 法律法规

③ 经济环境

④ 广告预算

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【单选题】决定产品价格的主要因素不包括（）

① 产品成本

② 销售渠道

③ 产品的需求

④ 竞争对手情况

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【单选题】调节胰岛素分泌的最重要因素是:

① 血钙浓度

② 血钾浓度

③ 血糖浓度

④ 血脂肪酸浓度

⑤ 血氨基酸浓度

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【单选题】粉尘的（）是决定液体除尘效果的重要因素

① A.大小

② B.含水量

③ C.湿润性

④ D.湿润性

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【单选题】下列引起血管升压素分泌的最重要因素是

① 循环血量增多

② 血浆晶体渗透压增高

③ 血浆胶体渗透压增高

④ 疼痛刺激

⑤ 寒冷刺激

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【判断题】上市公司盈利能力的成长性和稳定性是影响其市盈率的重要因素。

① 正确

② 错误

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【单选题】善于分析，喜欢收集信息，提出的问题比其他类型的购买者多，这类客户我们称之为（　　）客户。

① 孤独型

② 犹豫不决型

③ 谨小慎微型

④ 理智型

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【单选题】以下哪种类型的客户，接待工作是最容易的？（　）

① 有明确的寻求模式

② 有寻求模式但不具体

③ 没有明确的寻求模式

④ 有模糊的寻求模式

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【判断题】当你拜访的一位新顾客拒绝了你，正确的态度应该是很理解顾客的心情，隔一段时间再去联系他。

① 正确

② 错误

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【判断题】如果推销员是与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确。

① 正确

② 错误

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【判断题】在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。

① 正确

② 错误

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【多选题】约见的内容一般包括：（　）。

① 确定约见对象

② 明确约见事由

③ 安排约见时间

④ 选择约见地点

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【单选题】当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用哪种组织形式（　）

① 地区式组织

② 产品管理式组织

③ 市场管理式组织

④ 职能式组织

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【判断题】如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，一定要用多介绍有关推销品的内容，以引起对方重视。

① 正确

② 错误

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【判断题】客户提出异议是其对推销品不感兴趣的的标志。

① 正确

② 错误

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【判断题】在推销过程当中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来预想不到的收获。

① 正确

② 错误

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