消费品市场与其他类型的市场相比，其特征包括：需求的差异性及层次性、购买的伸缩性和可诱导性、需求的变化性及发展性、购买的联系性及替代性、购买的重复性及小型性。该说法：（）

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① 正确

② 错误

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【单选题】消费品市场与其他类型的市场相比，其特征不包括（）

① 购买的独立性及唯一性

② 需求的变化性及发展性

③ 需求的差异性及层次性

④ 购买的伸缩性和可诱导性

⑤ 购买的重复性及小型性

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【单选题】 (　　)市场的需求具有鲜明的可诱导性。

① 产业

② 中间商

③ 政府

④ 消费者

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【单选题】 ______的需求特征主要有多层次性和多样性、流行性和时间性、可引导性和发展性、替代性和连带性。

① 种子用户

② 种子生产商

③ 种子企业

④ 中间商

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【单选题】下列关于消费品市场特征的叙述错误的是（）

① 购买的重复性及小型性

② 购买的联系性及替代性

③ 购买的伸缩性和可诱导性

④ 需求的相同性及层次性

⑤ 需求的变化性及发展性

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【单选题】消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

① 经常性购买

② 选择性购买

③ 探究性购买

④ 多变型购买

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【单选题】消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（___）。

① 经常性购买

② 选择性购买

③ 探究性购买

④ 多变型购买

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【单选题】消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

① 经常性购买

② 选择性购买

③ 探究性购买

④ 多变型

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【单选题】企业市场营销环境的特点是：客观性、相关性、差异性、静态性。该说法：（）

① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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【判断题】相对性及层次性

① 正确

② 错误

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【判断题】 FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。

① 正确

② 错误

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【多选题】多种接受方案促成法的正确描述有（　）

① 提供多种方案供客户选择

② 利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法用

③ 这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许

④ 推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品

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【多选题】推销洽谈前应做好哪些准备？（　）。

① 了解洽谈对手

② 了解推销产品

③ 拟定洽谈要点

④ 准备洽谈资料

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【判断题】使用链式引荐法时，必须要取得现有客户的信任。

① 正确

② 错误

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【判断题】一定要等逛商店的人在一样货品前站住脚开始仔细观看之后，售货员才可以走过去介绍商品。

① 正确

② 错误

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【判断题】成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。

① 正确

② 错误

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【多选题】回避法通常在哪几种情况下使用（　）。

① 客户提出一些与推销无关的异议

② 客户提出一些荒谬的异议

③ 客户提出理由正当的意见

④ 客户提出显然站不住脚的借口

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【多选题】介绍产品时常用的策略有（　）

① 数字化

② 对比化

③ 比拟描绘

④ 将利益极大化

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【单选题】以下哪项不是市场咨询法的优点？（　）

① 方便迅速

② 费用低廉

③ 信息可靠

④ 排除干扰

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【单选题】由于是棉质的衣服，所以能吸汗，在运用FAB法则推销时把“能吸汗”理解成为:（　）

① 产品的特性

② 产品特性的优势

③ 产品优势会给客户带来的利益

④ 产品的优势

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