下列选项中，不属于影响消费者购买行为的因素是（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 个人因素

② 文化因素

③ 情境因素

④ 国际因素

⑤ 心理因素

⑥ 政治与经济因素

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【单选题】下列选项中，不属于影响消费者购买行为的个人因素是（）

① 心理

② 消费者个性

③ 生活方式

④ 经济状况

⑤ 家庭生命周期

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【判断题】影响消费者购买行为的主要因素由广泛到具体、由外到内依次包括文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。其中，心理因素是四类因素中对消费者行为影响最广泛、最深远的。（）

① 正确

② 错误

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【单选题】（）不属于影响消费者购买行为的外在因素。

① 个人与家庭

② 社会阶层

③ 文化状况

④ 学习

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【多选题】影响消费者购买行为的主要因素包括（）

① A、文化因素

② B、社会因素

③ C、环境因素

④ D、个人因素

⑤ E、心理因素

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【判断题】消费者购买行为的心理因素分析是指引起与激发消费者购买商品或劳务过程中心理变化的客观因素。

① 正确

② 错误

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【单选题】（___）不属于影响消费者购买行为的外在因素。P72

① 个人与家庭

② 社会阶层

③ 文化状况

④ 学习

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【多选题】影响顾客消费的个体与心理因素主要有

① 心理因素

② 生理因素

③ 社会文化因素

④ 情境因素

⑤ 资源因素

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【多选题】影响消费者市场购买行为的因素可以概括为（）。

① 社会阶层

② 家庭

③ 个人特性

④ 心理因素

⑤ 相关群体

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【单选题】对消费者购买行为最为广泛、最深远影响的因素是（）

① 文化因素

② 社会因素

③ 个人因素

④ 心理因素

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【单选题】对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

① 文化因素

② 社会因素

③ 个人因素

④ 心理因素

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【判断题】一般来说，零售商数量越多，彼此间距离越大，商圈发生重叠的可能性越大，市场覆盖面就越大。

① 正确

② 错误

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【判断题】渠道冲突是不利于渠道成员间的信息沟通。

① 正确

② 错误

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【判断题】所有的窜货都应该加以制止

① 正确

② 错误

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【单选题】什么是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

① 最高目标

② 实际需求目标

③ 可接受目标

④ 最低目标

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【单选题】由于渠道成员的目标和态度具有分散化的特征，制造商和中间商之间经常会出现因目标不一致和看法不一致而产生冲突，如制造商常不满中间商定价过高影响其市场推广目标，而中间商却抱怨制造商若定价过低会影响其利润。这种渠道冲突属于（）。

① 多渠道冲突

② 平行渠道冲突

③ 水平渠道冲突

④ 垂直渠道冲突

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【单选题】以下不属于信息强化杠杆方式的是（）。

① 采用超级目标

② 采用多渠道营销

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④ 邀请渠道成员参与本企业重要决策的制定

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【单选题】以下不属于代理商优势的是（）。

① 节省费用

② 熟悉区域市场

③ 规避风险

④ 渠道服务功能灵活

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【判断题】为了避免多渠道冲突，企业应减少营销渠道类型

① 正确

② 错误

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【多选题】报价时必须遵循的原则是。

① 开盘必须合乎情理

② 报价应该坚定、明确、清楚

③ 不对报价做主动的解释说明

④ 实话实说

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【多选题】正确运用谈判语言技巧的原则有。

① 客观性原则

② 针对性原则

③ 逻辑性原则

④ 隐含性原则

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