【单选题】【消耗次数:1】
销售人员不能限制或阻止顾客异议,只能设法加以控制和引导。在控制和引导中应把握以下哪些原则( )
情绪轻松,避免紧张
认真倾听,真诚欢迎
重述问题,证明了解
审慎回答,保持友善
尊重顾客,圆滑应付
以上选项全部正确
参考答案:
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【单选题】 下列选项中哪些是顾客异议的主要类型( )
①  购买时间方面的异议
②  门店人员方面的异议
③  进货渠道方面的异议
④  以上选项全部正确
【单选题】 下列选项哪些是顾客异议的主要类型( )
①  需求方面的异议
②  商品质量方面的异议
③  服务方面的异议
④  以上选项全部正确
【单选题】 下列选项中属于处理顾客异议常用技术的是哪些( )
①  以上选项全部正确
②  反驳技术
③  利用技术
④  间接处理技术
【单选题】 下列选项中属于处理顾客异议常用技术的有哪些( )
①  补偿技术
②  以上选项全部正确
③  更换技术
④  预防技术
⑤  不理睬处理技术
【单选题】 处理顾客异议的技巧有哪些( )
①  为顾客异议提供方便
②  分析顾客异议
③  换位看待顾客异议
④  以上选项全部正确
【单选题】 顾客异议是准顾客对销售人员的陈述不明白、不同意或反对的意见,该说法( )
①  正确
②  错误
【单选题】 处理顾客异议的基本步骤包括( )
①  认真听取顾客的异议
②  回答顾客问题之前,应有短暂的停顿
③  要对顾客表示理解
④  复述顾客提出的问题
⑤  以上选项全部正确
【单选题】 处理顾客异议的策略主要有哪些( )
①  转化处理策略
②  以优补劣策略
③  以上选项全部正确
④  委婉处理策略
⑤  转折处理策略
【判断题】 门店销售成功的原则有发挥特色、以顾客的眼光为出发点、让顾客享受到购物的乐趣、提高售货的效率、懂得把握时机、倾听顾客的意见,该说法( )
①  正确
②  错误
【多选题】 以下德育原则中,引导学生自主的原则有
①  严格要求与尊重信任相结合原则
②  长善救失原则
③  疏通引导原则
④  知行统一原则
随机题目
【单选题】 人与人之间的信息沟通主要是通过()来进行的。
①  设备
②  语言
③  仪器
④  媒体
【单选题】 根据心理学( )在人际交往中所产生的心理定势作用,在与陌生人交往中,大学生要注意给人留下良好的第一印象。
①  晕轮效应
②  首因效应
③  马太效应
④  标签效应
【单选题】 下列属于对人际交往的不良认知的是
①  “人都是自私的,不可信任的。”
②  “接受了他人的帮助,应该立即予以回报。”
③  朋友之间应该坦诚,相互不应有保密是事,他有事瞒着我,就是对我不信任的一种表现。”
④  “以上三项都是
【单选题】 ( )是指由于一些客观条件的限制和认识上的偏差,认为自己在某个方面或某几个方面都不如别人,从而产生轻视自己、失去信心、畏缩的一种情绪体验
①  习得性无助
②  妒忌
③  自卑
④  害羞
【单选题】 人们更容易喜欢那些对社会上重大事件的看法与自己比较一致的人,在感情上更加融洽的人。这符合下列影响人际吸引的哪一个条件
①  熟悉性
②  接近性
③  相似性
④  互补性
【单选题】 ( )是人际交往的第一原则
①  平等原则
②  尊重原则
③  诚信原则
④  互利原则
【单选题】 从那几个方面可以建立和谐的人际关系
①  坚持目标,继续努力
②  改变目标,取而代之
③  从同学、朋友、父母找支持力量
④  降低目标,改变行为
【单选题】 所谓“江山易改,本性难移”,指的是气质的()。
①  恒定性
②  可变性
③  稳定性
④  天赋性
【单选题】 宿舍人际关系对身心健康的不良影响
①  影响学生的个性发展
②  造成心理障碍产生心理疾病
③  计较小钱
④  影响学生个体社会化的发展
【单选题】 性格是人在先天生理素质的基础上,在社会实践活动和不同环境熏陶下逐渐形成的()心理特征。
①  不稳定的
②  稳定的
③  比较不稳定的
④  比较稳定的