【单选题】【消耗次数：1】
销售谈判技巧主要包括哪些技巧（ ）
①
销售谈判技巧——“听”的要诀
②
销售谈判技巧——“问”的要诀
③
销售谈判技巧——“答”的要诀
④
以上选项全部正确
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【单选题】
掌握销售谈判技巧——“听”的要诀，要做到以下哪些（ ）
①
专心致志，集中精力地倾听
②
克服先入为主的倾听做法
③
注意不要因轻视对方、抢话、急于反驳而放弃听
④
以上选项全部正确
【单选题】
下列关于销售谈判技巧——“问”的要诀，叙述错误的是（ ）
①
应预先准备好问题
②
尽量提出那些可能会阻碍对方让步的问题
③
不要问起来接连不断
④
要以诚恳的态度来提问
⑤
注意提问的句式应尽量简短
【单选题】
掌握销售谈判技巧——“答”的要诀，销售人员必须应该要做到以下哪几点（ ）
①
回答问题之前，要给自己留有思考时间
②
把握对方提问的目的和动机，才能决定怎样回答
③
逃避问题的方法是避正答偏，即顾左右而言他
④
以上选项全部正确
【多选题】
在谈判中回答的技巧有（ ）
①
回答问题之前，要给自己留有思考时间
②
把握对方提问的目的和动机，才能决定怎样回答
③
不要彻底的回答问题，因为有些问题不必回答
④
逃避问题的方法是顾左右而言它
【多选题】
在谈判中提问的要诀有（ ）
①
预先准备好问题，要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题
②
提出问题的句式要详细
③
对方发言，不要中止倾听对方的谈话而急于提出问题
④
不要以法官的态度询问对方，也不要问起问题接连不断
【多选题】
休会谈判技巧可以达到的目的是。
①
仔细考虑争议的问题，构思重要的问题
②
检查原定的策略及战术
③
决定如何对付对手的要求
④
不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展
随机题目
【单选题】
假设生产电子器件的企业为满足客户追加订货的需要，增加了一些成本开支，其中（）是专属固定成本。
①
为及时完成该批产品的生产，而要购入一台新设备
②
为及时完成该批追加订货，需要支付职工加班费
③
生产该批产品机器设备增加的耗电量
④
该厂为生产该批产品以及以后的生产建造了一间新的厂房
【多选题】
下列各项中属于债权人对财务报表进行分析的目的的有（）。
①
为决定是否给企业贷款，需要分析贷款的风险
②
为了解债务人的短期偿债能力，需要分析其流动状况
③
为了解债务人的长期偿债能力，需要分析其资本结构
④
为决定采用何种信用政策，需要分析公司的短期偿债能力
【单选题】
企业发生的原材料盘亏或毁损中，不应作为管理费用列支的是（）。
①
自然灾害造成毁损净损失
②
保管中发生的定额内自然损耗
③
收发计量造成的盘亏损失
④
管理不善造成的盘亏损失
【单选题】
A公司2020年12月31日甲产品库存20件，每件成本为4万元，该公司对甲产品进行检查时发现，库存甲产品市场销售价格为每件3.5万元，预计销售每件甲产品还将发生销售费用及相关税金0.6万元。假定不考虑其他因素的影响，该公司2020年年末对甲产品计提的存货跌价准备为（）万元。
①
20
②
12
③
11.2
④
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