销售谈判的计划与准备阶段涉及以下哪些内容（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 确定销售目标——预计自己销售业绩完成标准

② 知道自己需要如何达成销售目标

③ 知道自己首要考虑的事

④ 自己能做出什么让步

⑤ ．以上选项全部正确

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【单选题】很多门店销售人员通常对产品的颜色、型号、大小、包装比较熟悉，但要想取得更佳的销售业绩，销售人员应对自己所销售的产品有以下哪几方面深入了解（）

① 了解销售品的生产过程及生产工艺

② 了解销售品的使用特点

③ 了解销售品的保养与维修知识

④ 了解销售品的售后保证措施

⑤ 以上选项全部正确

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【单选题】顾客只有在认识到销售品能满足顾客的需要之后，才可能做出购买决定。因此，销售沟通的首要任务是哪些（）

① 向顾客介绍有关销售品的情况

② 传递销售信息

③ 帮助顾客迅速认识销售品及其特性

④ 以上选项全部正确

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【单选题】在销售服务过程中，销售人员对自己仪表的修饰是遵守了？

① 自律原则

② 遵守原则

③ 审美原则

④ 尊敬原则

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【多选题】某商场销售皮衣慌称自己的销售价是“跳楼价”。下列表述中正确的是（）。

① 该商场违反了《反不正当竞争法》关于禁止低价倾销的规定

② 该商场违反了《消费者权益保护法》关于禁止欺诈经营的规定

③ 该商场违反了《反不正当竞争法》关于作引人误解虚假宣传的规定

④ 该商场违反了《民法通则》规定的诚实信用原则

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【判断题】知道自己的性别是小班幼儿健康教育的目标之一。

① 正确

② 错误

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【单选题】销售对象准备包括哪些内容（）

① 购买心理

② 购买动机

③ 购买风格

④ 年龄层次

⑤ 性别差异

⑥ 以上选项全部正确

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【单选题】销售谈判技巧主要包括哪些技巧（）

① 销售谈判技巧——“听”的要诀

② 销售谈判技巧——“问”的要诀

③ 销售谈判技巧——“答”的要诀

④ 以上选项全部正确

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【判断题】销售货物涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣的金额确定销售货物收入金额。（）

① 正确

② 错误

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【判断题】情商的内容包括四个情绪：知道别人的情绪，知道自己的情绪，尊重别人的情绪，控制自己的情绪

① 正确

② 错误

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【多选题】销售业绩的提高，我们用（　　）三个指标来衡量它。

① 销售额

② 利润

③ 存货周转率

④ 销售数量

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【单选题】房地产开发的物业类型按照具体用途划分为（）

① 出租型房地产和销售型房地产

② 高价、中价和低价房地产

③ 商品房、经济适用房、廉租房

④ 住宅、商业、工业、特殊房地产

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【单选题】由追加投资带来的超额利润所转化的地租为()。

① 绝对地租

② 级差地租Ⅰ

③ 级差地租Ⅱ

④ 垄断地租

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【单选题】房地产泡沫产生的深层次原因是（）

① 政府实行的土地、货币、税收政策

② 金融自由化

③ 宏观经济条件

④ 市场信心不对称

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【单选题】当房地产市场需求过旺容易引发房地产泡沫时，应当（）

① 提高银行利率

② 扩大货币供应量

③ 减少土地供应

④ 降低税率

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【单选题】最能反映土地价格高低的是()。

① 土地单价

② 土地总价

③ 楼面地价

④ 出让底价

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【单选题】某项投资的净现值是指()。

① 投资收益现值减去投资成本现值

② 累计投资收益减去累计投资成本

③ 当前投资收益减去当前投资成本

④ 该项投资的产出的现在市场销售价值

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【单选题】我国国有土地出让中，允许采用协议出让方式的用地类型是（）

① 商业服务设施用地

② 商品住宅用地

③ 旅游设施用地

④ 教育设施用地

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【单选题】要控制房地产业的投资规模，应使房地产市场供应量与需求量达到（）

① 相等

② 绝对相等

③ 平衡

④ 动态平衡

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【单选题】房地产开发的物业类型按照产品经营方式划分为（）

① 出租型房地产和销售型房地产

② 高价、中价和低价房地产

③ 商品房、经济适用房、廉租房

④ 住宅、商业、工业、特殊房地产

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【单选题】房地产供给的滞后性源于房地产开发的（）

① 投机性

② 风险性

③ 周期性

④ 集中性

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