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【单选题】【消耗次数:1】
顾客只有在认识到销售品能满足顾客的需要之后,才可能做出购买决定。因此,销售沟通的首要任务是哪些( )
①
向顾客介绍有关销售品的情况
②
传递销售信息
③
帮助顾客迅速认识销售品及其特性
④
以上选项全部正确
参考答案:
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相关题目
【判断题】
诱发顾客的购买动机,必须考虑顾客的需要,让顾客知道销售品能带来的好处或效用,该说法( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
按照销售的一般程序步骤,销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段,该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
所谓销售成交,是指顾客接受销售人员的购买建议及销售演示,立即购买销售产品的行动过程,该说法( )
①
正确
②
错误
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【判断题】
一味鼓动顾客购买属于销售异议中销售方式欠妥,该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
在现实生活中,顾客更喜欢销售人员什么样的沟通( )
①
把产品吹的天花乱坠
②
对顾客要求一概承诺,打包票
③
客观、恰当的销售陈述
④
把竞争产品贬的一文不值
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【判断题】
产品演示法是指销售人员通过向顾客直接展示产品本身来劝说顾客购买的面谈方法,该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
( )中,销售人员与目标顾客之间是“双向信息交流”。
①
直复营销策划
②
传统营销策划
③
现代营销策划
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【单选题】
供应商应把中间商视为顾客( )而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务。
①
采购代理人
②
销售代理人
③
供应代理人
④
都不是
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【单选题】
达成交易的条件既包括销售人员本身的条件,又包括顾客方面的因素,下列选项属于销售人员应具备的条件是哪些( )
①
熟悉产品知识
②
做好心理准备
③
熟悉顾客
④
以上选项全部正确
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【单选题】
处理顾客的异议是销售沟通的重要组成部分,该说法( )
①
正确
②
错误
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随机题目
【简答题】
[填空1]是避免冲突和解决问题的重要手段。
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【简答题】
试述规模经济对提高企业竞争力的正负面影响。
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【简答题】
>厂商进行大规模的广告宣传以提高产品的知名度,争取在市场中取得领先地位,此产品处于产品生命周期的[填空]。
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【简答题】
集中化战略一般有两种变化形势,一种是低成本集中化,另一种是[填空]。
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【简答题】
[填空]规定企业去执行或打算执行的活动,以及现在的或期望的组织类型。
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【简答题】
进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为([填空]。
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【多选题】
有效的现场控制,需要具备一定的条件,如( )。
①
较高素质的管理者
②
下属人员的积极参与和配合
③
很强的预测能力
④
适当的授权
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【多选题】
战略管理过程概括起来就是
①
战略分析
②
战略制定
③
战略实施
④
战略控制
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【多选题】
企业实行差异化战略的风险
①
面临实行低成本战略企业的威胁
②
利润额下滑
③
买方需要的差异化程度下降事业的风险
④
模仿者的威胁
⑤
服务水平下降
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【多选题】
PACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的四种战略模式,他们是
①
B2C
②
B2B
③
B2M
④
C2C
⑤
B2G
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