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【单选题】【消耗次数:1】
法人顾客与个人顾客在接近准备内容上有所不同,具体包括以下哪几方面( )
①
一般内容
②
生产经营状况
③
经营的范围、具体的产品及财务情况
④
组织状况
⑤
购买行为情况
⑥
以上选项全部正确
参考答案:
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相关题目
【单选题】
接近法人顾客前,应该弄清楚顾客的一般情况,其内容包括下列哪些选项( )
①
所属行业
②
法人顾客的所有制形式
③
法人顾客的全称或简称
④
以上选项全部正确
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【单选题】
接近顾客的设计包括哪几方面的内容( )
①
接近个人
②
接近法人
③
接近熟人
④
以上选项全部正确
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【单选题】
接近个人顾客前,应该弄清楚顾客的一般情况,其内容包括下列哪些选项( )
①
文化程度、职务
②
以上选项全部正确
③
籍贯、出生地
④
性别、民族
⑤
姓名、年龄
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【单选题】
接近个人顾客之前,应该弄清楚以下哪几种情况( )
①
一般情况
②
家庭成员情况
③
需求内容
④
以上选项全部正确
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【多选题】
返利政策的制定过程中,具体内容应该包括哪几方面()
①
返利标准
②
返利期限
③
返利形式
④
返利条件
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【单选题】
接近顾客的技巧包括下列哪些选项( )
①
利益接近
②
赞美接近
③
请教接近
④
产品接近
⑤
以上选项全部正确
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【单选题】
顾客购买心理活动一般要经历哪几个过程( )
①
认知过程
②
情感过程
③
意志过程
④
以上选项全部正确
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【单选题】
采用搭讪与聊天接近法接近顾客时,应注意以下哪几个问题( )
①
选准时机
②
积极主动
③
以上选项全部正确
④
找准顾客
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【单选题】
接近顾客的技巧包括下列哪些选项( )
①
介绍接近
②
问题接近
③
好奇接近
④
以上选项全部正确
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【单选题】
资产负债表反映的财务状况具体是指哪些方面的内容?(4分)
①
公司全部资产、负债和损益
②
公司全部资产、负债和资金变动
③
公司全部资产、负债和收益分配
④
公司全部资产、负债和所有者权益
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随机题目
【单选题】
下列哪一项是讨价技巧?
①
积少成多
②
最大预算
③
以理服人
④
善于提问
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【单选题】
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )。
①
社会环境信息
②
竞争对手信息
③
产品信息
④
本企业信息
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【单选题】
下面那一项表述是正确的?
①
产品结构、性能越复杂,其价格越低
②
通常,“二手货”比新产品的价格高
③
产品附带的条件和服务对其价格没有影响
④
由于谈判者利益需求不同,其对价格的理解就不同
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【单选题】
谈判准备过程中必须进行的情况分析有。
①
自身分析,市场分析
②
自身分析,对手分析
③
市场分析,环境分析
④
环境分析,对手分析
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【单选题】
在书写合同时,谈判双方应该共同参与,以便将双方谈判的成果准确无误、无异议的落实于文字。这体现了合同签订的什么原则?
①
公平性
②
严谨性
③
一致性
④
公开性
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【单选题】
下列哪一项不是还价技巧?
①
感情投资
②
投石问路
③
吹毛求疵
④
最后通牒
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【判断题】
讨价次数既是一个客观数,也是一个心理数。
①
正确
②
错误
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【判断题】
人际交往和商务谈判中都要注意伦理问题,但其内涵不尽相同。
①
正确
②
错误
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【判断题】
两职分离即主谈和组长由两人承担,但是谈判一线的核心是组长。
①
正确
②
错误
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【单选题】
在收场阶段,谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响?
①
对已经取得的成果作出客观、公正的评价
②
加强自我控制,保持轻松的姿态
③
回顾、检查已经开展过的谈判活动
④
重述谈判过程的细节
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