一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

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【单选题】【消耗次数：1】

① 引起需要

② 筹集经费

③ 收集信息

④ 决定购买

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【判断题】消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。

① 正确

② 错误

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【单选题】一个消费者的完整购买过程是从( )开始的。

① 引起需要

② 筹集经费

③ 收集信息

④ 决定购买

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【单选题】一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

① 引起需要

② 筹集经费

③ 收集信息

④ 决定购买

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【单选题】一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

① 确认需要

② 筹集经费

③ 收集信息

④ 决定购买

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【单选题】一个消费者的完整购买过程是从哪开始的

① 引起需要

② 筹集经费

③ 收集信息

④ 决定购买

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【单选题】消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

① 购买心理

② 购买意志

③ 购买行动

④ 购买意向

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【判断题】消费者购买过程是消费者购买动机转化为购买行动的过程。（）

① 正确

② 错误

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【单选题】消费者在购买过程的哪些阶段始终伴随着商品信息的加工和处理（）

① 信息的收集

② 购买的决策

③ 需要的认知

④ 方案的评价

⑤ 购后评价

⑥ 以上选项都选

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【判断题】在购买过程中，消费者的气质差异对购买行为方式有显著影响。该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。

① 正确

② 错误

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【该题没有答案】现有竞争对手的定价因素，包括如价格策略、让价策略、分期付款等方面。

① 正确

② 错误

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【该题没有答案】商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。

① 错误

② 正确

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【该题没有答案】在谈判的开局阶段，谈判人员的基本目标是创造特定的谈判气氛，使谈判各方在开谈之初就密切配合，并且心平气和地来阐述各自的基本立场和观点，从而为谋求一致，达到各自的谈判终极目标利益奠定良好的基础。

① 正确

② 错误

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【该题没有答案】中性话题实施法是指以与谈判正题无关又无害的话题开场，促使谈判双方情感上的接近、融洽，实现开局目标的策略方法。

① 正确

② 错误

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【该题没有答案】感情攻击法是指通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，使这种感情迸发出来，从而达到营造热烈、积极的谈判气氛的目的。

① 错误

② 正确

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【该题没有答案】自然气氛是指谈判双方情绪平稳，谈判气氛既不热烈，也不消沉。自然开局气氛便于向谈判对手进行摸底。主要表现为平静、朴实、严谨的谈判氛围。

① 正确

② 错误

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【该题没有答案】低报价策略一般的做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起卖家的兴趣。

① 错误

② 正确

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【该题没有答案】黑白脸技术又称坏人与好人策略

① 正确

② 错误

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【该题没有答案】毫无必要或错误地提高对方的期望值，这是一种不正确的做法

① 正确

② 错误

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【该题没有答案】案例分析是论说文，中心就是中心论点。通过分析你可能对案例有各种各样的看法，但只能选择最精彩、最有价值的观点作为中心论点。

① 正确

② 错误

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