“以我为主”的谈判原则（）

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【多选题】【消耗次数：1】

“以我为主”的谈判原则（）

① A不轻易给对方讨价还价的余地

② B在没有充分准备的情况下避免仓促谈判

③ C要让对方从一开始就习惯你的目标

④ D寻找对方的矛盾呢和弱点，重点突破

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【单选题】倾听的三大原则包括耐心、关心、不能一开始就假设明白对方提出的问题。

① 正确

② 错误

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【单选题】谈判中的讨价还价主要体现在（）上

① 叙

② 答

③ 问

④ 辩

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【单选题】谈判中的讨价还价主要体现在什么上？

① 叙

② 答

③ 问

④ 辩

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【单选题】谈判中讨价还价集中体现在。

① 问

② 答

③ 叙

④ 辩

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【该题没有答案】在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。

① 错误

② 正确

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【多选题】 “以我为主”的谈判思路（）

① A倾听对方的陈述，并通过反问来证实这种陈述的真实含义与意图

② B避免陷入对方的思维陷阱，阐述我方对对方的不同认识与异议

③ C事先准备若干最乐观的方案，最可能的方案和乐观的方案并相继提出

④ D寻找对方的矛盾呢和弱点，重点突破

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【单选题】在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（　　）

① 以在必要时采取强硬手段

② 使对方明白已方从谈判中获利很小

③ 寻找双方利益的一致性

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【单选题】在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）

① 以在必要时采取强硬手段

② 使对方明白已方从谈判中获利很小

③ 使对方明白其从谈判中获利很大

④ 寻找双方利益的一致性

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【单选题】在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是。

① 买方的初始报价、买方的最高买价

② 卖方的最低卖价、买方的最高买价

③ 买方的初始报价、卖方的初始报价

④ 卖方的初始报价、买方的初始报价

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【单选题】在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？

① 对已经取得的成果作出客观、公正的评价

② 加强自我控制，保持轻松的姿态

③ 回顾、检查已经开展过的谈判活动

④ 重述谈判过程的细节

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【单选题】下列结论正确的是（）。

① 杆件某截面上的内力是该截面上应力的代数和

② 杆件某截面上的应力是该截面上内力的平均值

③ 内力必大于应力

④ 应力是内力的集度

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【单选题】传递一定功率的传动轴的转速越高，其横截面上所受的扭矩也就越大。

① 正确

② 错误

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【单选题】扭矩就是受扭杆件某一横截面在、右两部分在该横截面上相互作用的分布内力系合力偶矩。

① 正确

② 错误

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【单选题】最大弯矩必然发生在剪力为零的横截面上。

① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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【单选题】细长压杆的（），则其临界应力σ越大。

① 弹性模量E越大或柔度λ越小

② 弹性模量E越大或柔度λ越大

③ 弹性模量E越小或柔度λ越大

④ 弹性模量E越小或柔度λ越小

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【单选题】关于轴力( )。

① 是杆件轴线上的荷载

② 是杆件截面上的内力

③ 与杆件的截面面积有关

④ 与杆件的材料有关

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【单选题】荷载通常是指主动作用在结构上的外力.

① 正确

② 错误

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【单选题】三个刚片用三个铰两两相互联结而成的体系是（）。

① 几何不变

② 几何常变

③ 几何瞬变

④ 几何不变几何常变或几何瞬变

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【单选题】如图所示三铰拱，拉杆AB拉力为( )。<img src="20190717/1563351719380978.jpg" title="1563351719380978.jpg" alt="建筑力学图片13章1节1.jpg"/>

① P

② P/2

③ p/4

④ p/8

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