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【单选题】
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等

① 实力
② 经济利益
③ 法律
④ 级别
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【单选题】
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等

① 实力
② 经济利益
③ 法律
④ 级别
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【多选题】
制订谈判目标应遵循的原则包括（ ）.

① 时效性
② 实用性
③ 合理性
④ 合法性
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【多选题】
电话谈判和面对面谈判的相同点包括：（ ）.

① 用书面文字沟通，可能出现词不达意的情况
② 洽谈之前，都需要做有关的准备工作
③ 洽谈开始，都要做简短的寒暄
④ 语言的表达方式进行磋商
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【多选题】
商务谈判终结的依据有。

① 谈判时间
② 所耗时间
③ 交易条件
④ 谈判策略
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【多选题】
搜集谈判信息的方法包括（ ）.

① 案头调查方法
② 实际观察法
③ 商业间谍
④ 模拟谈判
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【单选题】
在谈判过程中，想要变换谈判方式或内容，做法不正确的是？

① 回顾已经达成一致的各个要点，寻找新的共同点
② 求同存异，关注已经达成的一致之处
③ 把自己的论点重新组织，然后变换一个角度提出
④ 避免开放性的问题
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【单选题】
所有导致谈判僵局的谈判主题中，（ ）是最敏感的一种

① 价格
② 立场
③ 付款
④ 关系
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【单选题】
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（ ）

① 需要
② 争辩
③ 僵局
④ 讨价还价
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【单选题】
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（ ）

① 明示方式
② 暗示方式
③ 广告方式
④ 意会方式
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