推销洽谈前应做好哪些准备？（　）。

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【多选题】【消耗次数：1】

推销洽谈前应做好哪些准备？（　）。

① 了解洽谈对手

② 了解推销产品

③ 拟定洽谈要点

④ 准备洽谈资料

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【单选题】（）是指通过劝说目标顾客购买所推商品的洽谈以推销商品的推销方法。

① 直接提示洽谈推销法

② 动意提示洽谈推销法

③ 相反提示洽谈推销法

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【判断题】接近阶段的特定目标在于引起客户的注意和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。

① 正确

② 错误

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【判断题】网上洽谈由于双方不能直接见面，所以受到很多限制，不如面对面洽谈方便。

① 正确

② 错误

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【多选题】洽谈中常用的提问方式有：（　）。

① 求索性提问

② 探索性提问

③ 借入性提问

④ 选择式提问

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【判断题】商务洽谈是商务口译的主要形式之一。

① 正确

② 错误

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【单选题】推销产品是推销活动的主体。（）

① 对

② 错

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【单选题】推销员是主动向推销对象推销产品的客体。（）

① 对

② 错

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【判断题】雇员通过参加招聘洽谈会，用人单位招聘人员不仅可以了解当地人力资源素质和走向，还可以了解同行业其他企业的人事政策和人力需求情况。

① 正确

② 错误

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【单选题】在进行电子商务时，顾客可以利用( )等网上工具，进行网上咨询洽谈。

① 传真

② 电报

③ 信函

④ 电子邮件

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【多选题】教师应做好餐前准备，主要包括（）。

① 组织幼儿如厕、洗手

② 播放轻松优美的音乐

③ 安静的手指游戏

④ 带幼儿户外活动

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【单选题】经纪人和代理商属于（）。

① 批发商

② 零售商

③ 供应商

④ 实体分配者

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【单选题】企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。

① 市场的地理位置上

② 产品质量上

③ 顾客心目中

④ 产品价格上

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【单选题】市场跟随者在竞争战略上应当（）。

① 攻击市场领先者

② 向市场领先者挑战

③ 跟随市场领先者

④ 不作出任何竞争反应

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【单选题】关系营销中的“关系”是指（）。

① 人与人之间的关系

② 企业与人之间的关系

③ 企业与企业之间的关系

④ 企业与个人和组织之间的关系

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【单选题】一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。

① 家庭寿命周期

② 产品市场寿命周期

③ 产品自然寿命周期

④ 产品技术寿命周期

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【单选题】市场挑战者采用的竞争战略应该是（）。

① 阵地防御战略

② 进攻型战略

③ 非价格竞争策略

④ 避强定位策略

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【单选题】企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

① 深度

② 长度

③ 宽度

④ 相关性

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【单选题】美国营销专家科特勒提出“大市场营销”的观点，即在原有4P的基础上增加两个P（6P），它们是（）。

① 顾客和忠诚度

② 方便和沟通

③ 权力和公共关系

④ 市场分割和市场定位

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【单选题】能迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的促销方式是（）。

① 公共关系

② 宣传报道

③ 商业广告

④ 营业推广

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【单选题】某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

① 产品需求缺乏弹性

② 产品需求富有弹性

③ 生活必需品

④ 名牌产品

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