谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 创造竞争条件

② 示弱

③ 软硬兼施

④ 最后通牒

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【多选题】运用“最后通牒”策略须注意以下几点：（）

① 本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件

② 只能在谈判的最后阶段或最后关头使用

③ 最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想

④ 在一个问题的商讨中，如多次使用本策略,该策略失效

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【单选题】什么是最后通牒？

① 规定的最后期限

② 签约合同

③ 成功握手

④ 添加微信

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【多选题】迫使对方让步的主要策略有。

① 利用竞争

② 最后通牒

③ 撤出谈判

④ 软硬兼施

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【单选题】下列不属于迫使对方让步的策略是？

① 情绪爆发策略

② 红白脸策略

③ 最后通牒策略

④ 互利互惠的让步策略

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【单选题】在对己方有利的谈判策略中，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得对方一致的做法叫做（）

① 声东击西

② 先苦后甜

③ 攻心战术

④ 出其不意

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【单选题】什么谈判的思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予对方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温和双赢的谈判。

① 零和谈判

② 双赢谈判

③ 加值谈判

④ 竟合谈判

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【单选题】（）是谈判中最有效的防御之一

① 投石问路

② 沉默寡言

③ 声东击西

④ 欲擒故纵

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【多选题】商务谈判中让步阶段应注意的问题有（）.

① 明确让步条件

② 确定让步底线

③ 确定让步的方式

④ 营造出一种和谐的洽谈气氛

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【单选题】在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，关于让步幅度较为合理的选项是（）

① 0/0/0/100

② 25/25/25/25

③ 50/35/10/5

④ 5/10/35/50

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【单选题】处理冲突策略中最有效的方法是（）

① 建立联络小组

② 强制解决

③ 协调解决

④ 解决问题

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【判断题】线性表链式存储的特点是可以用一组任意的存储单元存储表中的数据元素。

① 正确

② 错误

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【单选题】在一个长度为n的顺序表中，若要删除第i（1≤i≤n）个元素，则需向前移动（）个元素。

① n-i+1

② n-i-1

③ n-i

④ i

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【单选题】从逻辑上可以把数据结构分为（）两大类。

① 动态结构、静态结构

② 顺序结构、链式结构

③ 线性结构、非线性结构

④ 初等结构、构造型结构

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【单选题】用链表表示线性表的优点是（）。

① 便于进行插入和删除操作

② 便于随机存取

③ 占用的存储空间较顺序表少

④ 元素的物理顺序与与逻辑顺序一致

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【单选题】数据结构中图形结构中元素对应关系为（）。

① 一对一

② 一对多

③ 多对多

④ 无关系

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【单选题】在顺序表中，只要知道（），就可以求出任意一个结点的存储地址。

① 基地址

② 结点大小

③ 向量大小

④ 基地址和结点大小

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【判断题】从逻辑关系上讲，数据结构主要分为线性结构和非线性结构两类。

① 正确

② 错误

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【判断题】顺序表的每个结点只能是一个简单类型，而链表的每个结点可以是一个复杂类型。

① 正确

② 错误

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【判断题】线性表采用顺序存储，必须占用一片连续的存储单元。

① 正确

② 错误

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【判断题】链表的每个结点都恰好包含一个指针域。

① 正确

② 错误

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